近几年,我国零售终端竞争日益加剧,品牌折扣店加盟的商业模式已成为一股强大的新生力量,迅速的成为服装行业的新宠。
从消费客群角度而言,现在年轻消费群体和家庭客成为了零售市场的主力客群,这些客群具有很强的品牌意识,偏好尝试新奇潮流产品和服务,却没有太多逛街时间。而传统的服装业品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降,随着现代消费者越来越注重个性化、时尚化、特色化服饰消费,对个人感知增强,因而难以以大众化、无特色的普通商品抓住消费者的心。
而品牌折扣店加盟的商业模式里,最能够如此快速满足消费者的优势就是它的货品能力。品牌折扣店的产品模式能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。抓住现代消费者个性、时尚、潮流的购物心理。
品牌折扣店加盟可以有两种模式,一种是相同品牌的全线商品的折扣,另一种是不同品牌的商品的折扣形式。由于其多样化的产品,能有效提升货品的丰富度,延长顾客停留时间,一家折扣店的平均客流通常为附近店铺的两倍,顾客选择的空间大了,停留的时间自然就长。采用品牌折扣店加盟的模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多。
现阶段中国商业的发展现状,给品牌折扣店加盟这种模式带来了机遇和挑战。在欧美国家加盟品牌折扣店早就主导了零售市场,而在中国才刚刚起步。
品牌折扣店是未来购物中心主力的趋势是不会变的,未来购物中心或许会形成“折扣店”+“专卖店”+“配套”三足鼎立的格局,前两者是主要部分,品牌折扣店将会占到40%左右的比例。购物中心经营方应与国内的买手们深入合作,请他们来商场开店,给予其足够的优惠,帮助其发展壮大。同时在品牌推广宣传上应大力提供支持和帮助,逐步培养国内消费者对于这些品牌的认知度和接受度,慢慢开拓品牌折扣店加盟的天下。