品牌女装折扣店的销售业绩依靠女装货源的时代已经过去。在当今以营销为王的“看颜值、拼创意”的个性化服饰消费需求与背景下,视觉营销与店铺运营的突破密不可分,也沉淀成为品牌女装折扣店的核心竞争力。视觉营销旨在从细小的地方体贴顾客,使他们在感受陈列环境、店铺设计、物什摆设等视觉元素的同时,愿意逗留并购买产品。据夺宝奇兵女装统计,如果拥有精品女装货源的店铺能较好地运用视觉营销,销售额可以在原有基础上提高10%以上。那么现在问题来了,怎么做好店铺的视觉营销呢?且跟小编一起来熟悉这些名词。
品牌折扣店视觉营销法则,女装经营必
视觉三剑客,女装一手货源展示分区
VP(Visual Presentation)视觉展示区:存在意义是引起顾客兴趣,通常摆放在显眼的商场动线入口处或店铺主要橱窗位置,由2个以上模特组合而成的区域,陈列服饰反映品牌当季主题和风格。
PP(Point Presentation)视觉重点展示:它的主要任务是展示店铺重点销售单品。通常摆放在店内展柜之间或挂墙、高置等单独展示。
IP(Item Presentation)类商品的展示区域:相同的商品按颜色、大小顺序摆放女装一手货源的相关陈列,顾客可从IP区轻松选择到自己要的款式和尺寸。
营销四法则,灵活运用有奇招
“3秒法则”:当顾客走到店铺前方3秒的距离时,如果没有好的PP指引,让顾客对具体商品提起兴趣,那么就流失了一半的客户。视觉重点展示的关键在于,顾客不擅长一次性掌握过多的商品信息,要有突出的女装一手货源单品用以吸睛,才能一下子抓住顾客的心。
“7秒法则”:顾客在经过店铺时只有7秒的时间对店铺产生兴趣(一般顾客行走的速度在1米/秒,在距离店铺7 - 8米时,也就是7秒的可视距离)。因此,VP展示区就很重要,模特的摆放角度,最好与走过来的行人产生对视感,加强交流,才能吸引顾客进店。
“规律性”:IP是某一类商品的展示区,切忌给人造成“堆砌”印象,那样仿佛就营造了低档次甩卖的即视感。品牌折扣店女装一手货源的摆放很重视颜色上的渐变感,冷色、暖色分区摆放,尤其是同款多色的情况下。
“中心线”:人类的视觉原理都是以中心线为最初关注点,然后辐射发散往两旁看过去。因此,中心线在帮助品牌折扣店合理陈列上发挥了关键作用。不仅是视觉上要有颜色的中心线,店铺内设计的动线也需要有中心线。如果店铺纵深很长,建议用中心线引导顾客往里走,通行的办法是,在尽头使用亮而暖色的商品,以增强对顾客的吸引。
品牌女装折扣店铺的经营不是仅仅依靠品牌口碑和女装货源,视觉营销应该发挥更大的作用。夺宝奇兵女装,你身边的品牌女装折扣店经营专家!